编辑评论：故事的价值与估值商业故事书中，作者深入剖析了自己对Uer、阿里巴巴、法拉利的估值过程，给出了严谨可靠的估值结果。读者可以自由地将书中的估值故事和估值结果与实际环境中各公司当前的股价进行比较。简介一家从未盈利的公司如何获得数十亿美元的估值？为什么有些初创公司能够吸引大量投资而有些则不能？根据“估值教父”、金融学教授和经验丰富的投资者AworthDamodara的说法，故事的力量推动了商业价值，增加了数字，并说服谨慎的投资者承担风险。在商业中，有讲故事的人，讲引人入胜的故事，也有数字处理器，建立估值模型和公式。两者都是成功的关键，但只有将它们结合起来，企业才能增加价值并蓬勃发展。Damodara考察了Uer和阿里巴巴的首次亮相，以及叙事如何成为它们难以捉摸的估值的关键。他调查了Twitter和Faceook这两个IPO估值数十亿的独角兽为何停滞不前，而另一个却在迅速增长。他还研究了更成熟的商业模式，例如苹果和三星，以展示公司的历史如何能够丰富和限制其商业叙事。故事和估值揭示了围绕数字编织故事的好处、挑战和陷阱，以及测试故事可行性的有效方法。关于作者AworthDamodara是纽约大学斯特恩商学院的克施纳家族金融学教授。他是全球知名的估值和金融专家。1994年被《商业周刊》评为全国商学院优秀教师，1994年为美国多家知名投资银行提供企业金融和估值培训课程。在上述领域，达摩达兰撰写并合着了多部著作，包括《估值》、《投资评估》、《学会估值，轻松投资》、《应用公司金融》、《投资原则》、《管理风险》、ETC。。精彩的书评没有人比AworthDamodara对估值的贡献更大。《故事与估值》一书恰如其分地揭示了一个道理：没有故事就无法理解股市。Damodara启发性的发现之旅将带您领略在数据为王的时代，人性的重要性。迈克尔·莫布森瑞士信贷全球金融策略师董事总经理Damodara将我们带到了约瑟夫·坎贝尔、沃伦·巴菲特和纳西姆·塔勒布的职业生涯交织在一起的地方，他的发现之旅揭示了那些只相信讲故事或数字的人。分析师忽视的新价值和风险。Damodara向我们展示了他对阿里巴巴、***、优步、法拉利等公司的持续叙述、分析和估值。他可能曾经是一名量化分析师，但现在他是一位非常客观、平衡的分析师，一位动人的商业故事大师，一位不断写作和教学的老师。大卫·福斯特商业评估资源(BVR)首席执行官达摩达兰的案例研究让估值不再那么混乱。在他的案例分析中表现出的自我批评巧妙地警告读者，高质量的估值需要左右脑联动，既有数字又有故事。托马斯·E·科普兰圣地亚哥大学商学院金融学特聘教授估值导师Damodara清楚地表明，定量估值方法是不够的，必须结合更定性的业务叙述来应用。然而，定性分析也有风险，例如将我们自己的偏见引入叙述中。Damodara将讲故事与强硬的定量分析巧妙地结合起来，相互制衡，以获得更自信的估值。斯蒂芬·佩内曼哥伦比亚商学院教授Damodara成功地将叙事与传统财务分析和估值相结合，非常出色。展示故事讲述者和数字处理者可以从这种组合中获得的巨大好处，故事和估值可能成为传统估值和业务“销售”的里程碑。令人信服的数字需要一个故事。保罗·约翰逊NicuaCaital创始人，高级顾问原版试读早在中学的时候，我们就被分为讲故事的和搞数字的，一旦归入一类，我们就一直保持着自己的喜好。数字处理器在中学学习与数字相关的科目，在大学学习与数字相关的科目（工程、物理科学、会计），随着时间的推移，他们失去了讲故事的能力。讲故事的人继续通过在高中学习社会科学课程和在大学学习历史、文学、哲学和心理学来提高他们的讲故事能力。两组人都被教育相互恐惧和质疑，当他们以MBA学生的身份来到我的估值课时，这种相互质疑已经发展成一条不可逾越的路线。这两种人都为自己说话，认为他们是持有真理的人，而另一种人是错误的人。我必须承认，比起讲故事，我更擅长处理数字，而且当我刚开始教授估值课程时，我几乎完全是在迎合同龄人的需求。我在与估值问题的斗争中学到的一个重要教训是，没有故事支持的估值既没有灵魂也没有可信度，而且故事比数据表更容易记住。尽管我没有立即将数字和故事自然地结合起来，但我开始尝试将故事融入估值中以使其更具活力，在此过程中，我重新发现了自6年级以来的方式。被我压制的讲故事能力。尽管我本能地仍然是左脑思考者，但从某种意义上说，我已经重新开发了我的右脑。我想在本书中分享的正是这种将故事转化为数字（或相反）的经验。就个人而言，在本书中，我第一次使用第一人称单数作为主语。虽然重复使用“我”和“我的”可能会让你不舒服，或者显示这让我非常自负，但在写下我对公司的估值时，我意识到我讲述的关于这些公司的故事实际上是我自己的故事，反映了我对这些公司及其管理的看法作者的想法，以及我的了解整个行业格局。因此，在本书中，我将描述我过去在讲故事方面的一些尝试，Telligi2013关于阿里巴巴的故事，2014年关于亚马逊和优步的故事，以及2015年关于法拉利的故事，并将这些故事转化为估值。我觉得与其使用严肃的复数“我们”来强迫读者你接受我的故事，不如让你批评甚至完全否认我的故事更诚实（也更有趣）。事实上，为了充分利用这本书，你可以拿一个关于一家公司（比如优步）的故事，想想你不同意哪些部分，然后讲述你自己的故事版本，然后构建关于你的故事。公司估值。基于真实公司发布我的故事的风险在于，随着时间的推移，现实世界中的一些不可预见的事件将否定我的故事，甚至使我的故事大错特错。我不害怕它，而是欢迎它，因为它让我能够回顾、改进和丰富我的故事。在本书中，我将尝试扮演多个角色。当然，由于投资者是我最常见的角色，作为投资者，我会花很多时间从外部看公司故事并评估公司。其他时候，作为企业家或创始人，我试图让投资者、客户和潜在员工相信一家新公司是可行且有价值的。鉴于我没有创立任何价值数十亿美元的公司，你可能会认为我没有说服力，但我认为我可以为你提供一些有价值的东西。在最后几章中，我会从上市公司高管的角度审视故事和数字之间的联系，但同时我不得不承认，我从来没有担任过任何一家公司的CEO（CEO）。生活。我的目标是让数字处理器在阅读本书后能够使用我的模板构建故事以支持他们公司的估值，同时，无论公司故事多么有创意，讲故事的人都可以使用一个号码。更广泛地说，我希望这本书能成为两组人（讲故事者和数字计算者）之间的桥梁，为他们提供一种共同语言，使他们能够更好地完成工作。...

2022-05-05 会讲故事的数字 讲故事代表什么数字

图书名称：《无处安放张爱玲文学价值重估》【作者】许子东著【页数】235【出版社】西安：陕西人民出版社,2019.04【ISBN号】978-7-224-12994-6【价格】CNY39.00【分类】张爱玲-人物研究【参考文献】许子东著.无处安放张爱玲文学价值重估.西安：陕西人民出版社,2019.04.图书封面：估》内容提要：本书从细节讲起,探讨了有关张氏作品及其本人的许多微妙现象和重要问题,比如:张爱玲与张恨水、曹禺《无处安放张爱玲文学价值重估》内容试读张爱玲晚期小说中的“爱情故事”放在文学史上看，我以为《小团圆》至少有四层意义。一是张爱玲研究的重要资料。尤其是胡张恋，以前只有《今生今世》一个胡版，现在终于有了“张看”的角度。有些细节几乎一致，如张在温州为范秀美作画半途而废，如分手时搂住脖子深情绝望唤“兰成”。这些细节很难杜撰，可能确有其事，也可能小说参照了胡兰成的自传。但也有很多“罗生门”的地方。当然小说并非史实，只能做参考。小说中所写的九莉的另一男友燕山，据宋淇信中所言001是电影导演桑弧。①但桑弧对他与张爱玲的关系一向保持沉默。小说情节有多少是事实，多少是记忆和感觉，值得考察。海内外现在已有不少研究者将小说故事与作家生平细细对照。张爱玲与宋淇、邝文美自二十世纪五十年代起通信六百余封，整理校注出版后，当为“张学”重要资料，会给研究者提供新的角度、证据和新的困惑、挑战。第二，《小团圆》也确立了张爱玲的晚期风格。以前的张爱玲研究，通常只看到她上海时期代表作《传奇》的典型张氏风格和到香港后获得美新处资助写作《秧歌》《赤地之恋》的文风转变，由流动华丽转向平淡含蓄，从都市情欲到乡村苦难。到美国后张爱玲以英文创作并不顺心（英文小说TheFallofPagoda、TheBookofChage一直找不到出版社，《金锁记》双语改写多次，影响仍不如上海初版)，只是翻译《海上花列传》并研读《红楼梦》。电影《色·戒》使这个晚年写的短篇突然进入大众视野，加上研究者新发现的涉及同性恋的中篇《同学少年都不002贱》以及更重要的《小团圆》，张爱玲的晚年风格及其与早期《传奇》的比较，便成为很有文学和学术意义的话题。还是一贯的琐碎细节，但文字华丽有了节制，瘦劲枯涩，人文俱老。五十多岁的女人回忆二十多岁的初恋及床戏，“物化苍凉”的意象仍是她的招牌。还是有局限的第三人称，常常省略主语，故意混淆叙述者的视角和人物的观点，叙述方法则从顺时序变为意识流。最重要的是故事，由“爱情战争”到乡村悲剧再到纯粹个人往事，这种转化轨迹，也是我想说的第三个意义：《小团圆》为中国文学的自传体小说增加了新的一章。仅在现代文学的时段里，中国的自传体文学至少有三类。一是极端主张“一切作品都是作家的自叙体”的郁达夫。郁达夫有意在《沉沦》《茑萝行》等虚构作品中祖露自己，又在《日记九种》《移家琐记》等个人记事中从事无意识的创作。他的自叙体既是003···试读结束···...

2022-05-03 无处安放的小A 无处安放的青春

编辑评论：扩展到一个全新的领域：金融服务和商品公司的估值。估值权威指南：所有内容均根据当今金融市场的现状进行了更新。涵盖所有公司类型和公司的整个生命周期。探索新领域：金融服务和商品公司的估值。一家公司或资产价值多少？这个问题比以往任何时候都更加紧迫：我们已经看到了资产和公司估值错误的灾难。然而，一些资产难以使用传统方法进行估值。要准确评估它们的价值，请从本书中介绍的技术和经典方法开始。作为著名的估值专家，达摩达兰介绍了核心估值工具，分析了当今的估值挑战，然后系统地解决了公司生命周期各个阶段的估值挑战。然后转向难以估值的公司，包括大宗商品公司、周期性公司、金融服务公司、依赖无形资产的公司以及多元化经营的公司。Damodara的见解对于每个参与估值的人来说都是不可或缺的，无论是金融专业人士、投资者、并购专家、企业家，都会从中受益匪浅。简介金融专业人士面临的一个持续挑战是，许多公司难以使用传统方法进行估值。随着互联网公司在1990年代蓬勃发展，估值问题困扰了许多金融专业人士。今天，金融专业人士仍然面临如何为新兴市场公司、金融服务公司等准确评估其股票和证券的挑战？作者从第一版对本书进行了全面更新，将范围扩大到所有难以估值的公司，包括技术、人力资本、商品和周期性公司，涵盖了公司的整个生命周期，包括初创期、成长期、成熟期和衰退期。本书为公司生命周期的每个阶段和所有类型的公司提供了具体的评估指南。此外，作者特别关注金融部门，说明当今快速变化的信贷市场对估值的影响。同时，他详细阐述了当前非常紧迫的估值问题，例如“美国政府债券是无风险的吗？”“在一个流动性严重不足的市场中，你如何评估资产？”等等。关于作者阿斯瓦斯·达莫达兰纽约大学斯特恩商学院金融学教授，世界上最受尊敬的估值和金融专家。Damodara是Damodara估值、投资估值、公司金融：理论与实践和应用公司金融：用户手册的作者。风险和风险管理。达莫达兰曾七次获得斯特恩商学院教学卓越奖，1994年被《商业周刊》评为美国十大顶级商学院教授。评估PDF预览作品目录翻译顺序关于作者前言第1章估值难点11.1价值基础11.2跨期估值51.3整个生命周期的估值61.4各种公司的估值101.5明确估值的难点151.6结论17第2章内生估值182.1贴现现金流估值182.2贴现现金流估值的衍生工具412.3内生估值模型给我们带来了什么492.4结论50第3章概率评估：情景分析、决策树和模拟算法513.1情景分析513.2决策树543.3仿真算法603.4概率风险评估方法概述693.5结论71第四章相对估值724.1什么是相对估值724.2相对估值的普遍性734.3相对估值流行的原因和潜在陷阱734.4归一化值和倍数744.5应用倍数76的四个基本步骤4.6相对估值和内生估值的调节894.7结论89第5章实物期权估值905.1实物期权的本质905.2实物期权、风险调整价值和概率评估915.3实物期权案例925.4实物期权注释1035.5结论105附录5A选项和定价基础105第6章动摇基础：无风险利率的“风险”1146.1什么是无风险资产1146.2为什么无风险利率很重要1156.3评估无风险利率1156.4评估无风险利率中的问题1226.5关于无风险利率130的最终想法6.6结论131附录6A国家主权信用131第7章风险投资：评估风险的价格1337.1为什么风险溢价很重要1337.2风险溢价135的决定因素是什么7.3评估风险溢价的标准方法1377.4结论152第8章基本问题：实体经济1538.1实体经济增长1538.2预期通货膨胀率1578.3汇率1628.4流行做法1668.5难度1668.6处方1678.7结论168第9章幼儿：创业和年轻公司1699.1经济体中的年轻企业1699.2估值问题1719.3估值难点1749.4估值178的亮点9.5结论205第10章新星：成长型公司20610.1成长型公司20610.2估值问题20910.3估值困难21310.4估值220的亮点10.5结论241第11章成长：成熟的公司24211.1经济体中的成熟公司24211.2估值问题24411.3估值困难24711.4估值252的亮点11.5结论277第12章：太阳日：衰落的公司27912.1经济中下滑的公司27912.2估值问题28112.3估值困难28412.4估值290的亮点12.5结论320第13章潮起潮落：周期性和大宗商品公司32213.1关键词32213.2估值困难32413.3估值329的亮点13.4结论346第14章动态：金融服务公司34714.1金融服务公司：大局34714.2金融服务公司的特征34914.3估值困难35114.4结论367第15章无形投资：拥有大量无形资产的公司36815.1拥有大量无形资产的公司36815.2估值困难37015.3估值371的亮点15.4结论392，9.4估值要点在评估年轻公司面临无数不确定性时，分析师经常寻求快速解决方案是可以理解的，但没有理由不系统地评估年轻公司。本节首先描述评估年轻公司内生价值的基础。然后我们考虑如何针对年轻公司的独特特征调整相对估值方法。在本节的最后，我们将讨论实物期权的有用性——至少在评估某些小企业时是如此。9.4.1贴现现金流估值为了将贴现现金流模型应用于年轻公司的估值，我们将系统地审视估值过程，并考虑如何更好地解决年轻公司各个阶段的特征。1、评估未来的现金如前一部分所述，许多重视年轻公司的分析师只预测短期收入和利润。他们的理由是：从长远来看，这类公司存在太多不确定性，无法进行详细评估。我们相信，无论是否存在不确定性，重要的是要着眼于总运营费用，并超越利润来评估现金流。我们可以通过两种方式进行此评估过程。第一种是自上而下的方法：从公司销售的产品或服务的整体市场开始，我们逐步提高公司的收入和利润。在自下而上的方法中，我们在公司能力的框架内进行推导，评估将要销售的产品数量，然后从这些销售中获取收入、利润和现金流。(1)自上而下的方法在自上而下的方法中，我们首先评估产品或服务的总市场价值，然后从上到下推导出其余数字，从收入开始。实际上，我们首先评估收入，然后考虑需要多少产能（以及创造该产能的资本）来支持该收入。与此过程相关的步骤如下。1)产品/服务的潜在市场。获得受雇公司收入的第一步是评估其产品和服务的潜在市场。在这个节点，我们面临以下问题。定义公司的产品/服务。如果一家公司提供的产品或服务的定义范围很窄，那么潜在市场将受到该定义的限制并且会更小。如果我们使用更广泛的定义，市场将随着定义而扩大。例如，将亚马逊定义为图书零售商（就像它在1998年所做的那样），那一年的总市场规模不会超过100亿美元——即1998年的零售图书市场总额。将亚马逊归类为一般零售商会给它更大的潜在市场。虽然这个定义在1998年很难成立，但当亚马逊从1998年到2000年扩展其零售产品时，它变得合理了。评估市场规模。在定义了市场之后，我们面临着评估市场规模的挑战。对于进入成型市场的产品或服务，最好的数据来源通常是行业出版物和专业预测服务。几乎每个企业都有一个行业机构来跟踪该企业的运营细节。仅在美国就有近7,600个这样的行业机构，跟踪从航空航天到电信的所有领域。[1]在许多业务中，一些公司专门为这些业务收集信息，以从事业务咨询。例如，Garter,Ic.收集并提供不同类型的基于信息技术的业务（包括软件）的数据。整个市场随着时间的推移而发展：由于我们需要预测未来的收入，因此了解市场如何随时间变化或增长是有益的。此类信息通常可从提供当前市场规模数据的机构获得。...

2022-05-03

注意事项理财考试难度比较大，课本里面有很多公式需要背，让很多考生觉得头痛。为了帮助大家更好地学习理财，小编整理了2022年理财重要知识点，快来学习吧！推荐阅读：ltatarget="_lak"gt2022年CPA《财务管理》重要知识点全部整理完毕！热门推荐：ltatarget="_lak"gt学习计划|思维导图|gt|ltatarget="_lak"rel="ofollow"gt2022基础课程|EayPa®热卖troggt[内容导航]相对估值法[章节]第八章期权价值评估-第二节企业价值评估方法【知识点】相对价值评估法相对估值法(1)基本原理这种方法是一种利用类似企业的市场定价来估计目标企业价值的方法。提示：估计的结果是相对价值而不是内在价值。基本公式：目标企业价值=可比企业价值/可比企业变量×目标企业变量（2）分类(1)基于股票市场价格的模型包括每股价格/净利润、每股价格/净资产和每股价格/销售额等模型。(2)基于业务实体价值的模型包括实体价值/EBITDA、实体价值/税后净营业利润、实体价值/实体现金流、实体价值/投资资本、实体价值/营业收入等模型。(3)普通股市价比模型<1、基本公式类型公式市盈率模型（市场/净收入比率模型）目标公司每股权益价值=可比公司市盈率×目标公司每股收益P/B模型（市场/股权比率模型）目标公司每股权益价值=可比公司市账率×目标公司每股净资产P/S模型（市场/收益模型）目标公司每股权益价值=可比公司市销率×目标公司每股营业收入<2、寻找类似企业的驱动力(1)市盈率模型的驱动因素P/E模型驱动驱动因素：增长潜力、派息率和风险（股权成本与风险相关），关键因素是增长潜力（1）当前市盈率=[股息支付率×（1+增长率）]/（股权成本-增长率）ltgt(2)内在市盈率（预期市盈率）=派息率/（股权成本-增长率）【提示】可比公司应为这三者比例相近的公司，不是同行业的所有公司都有这种相似度(2)市净率模型的驱动因素P/B模型的驱动因素驱动因素：ROE、派息率、增长潜力和风险，其中ROE是关键因素。(1)本期P/B比率=[股东权益回报率×股息支付率×(1+增长率)]/(股权成本-增长率)ltgt(2)内部市账率（或预期市账率）=股东权益回报率×股息支付率/（股权成本-增长率）【提示】可比公司应该是四个比率相近的公司，同行业的公司不一定有这个相似度。[相关链接]股东权益回报率是第二章的净权益利率(3)市销率模型的驱动因素价格销售模型的驱动因素驱动因素：营业利润率、股息支付率、增长潜力和风险，以营业利润率为关键因素gt(1)当期市销率=[营业净利率×分红率×(1+增长率)]/(股权成本-增长率)(2）ItramarketSaleratio（预期市销率）=营业净利率×股息支付率/（股权成本-增长率）【提示】可比公司应该是具有相似比率的公司，和同行公司可能没有这种相似性总结：市价比计算的两种方法。(1)公式法：使用驱动因素计算，当前市场价格比率应乘以（1+增长率）；预期市场价格比率（内在市场价格比率）不应相乘。(2)原理方法<3、模型的适用性(1)市盈率模型的适用性P/E模型优势①计算市盈率的数据容易获取，计算简单②市盈率连接价格和收益，并且直观地反映了投入和产出③市盈率涵盖了风险补偿率、增长率、分红率的影响，综合性很强限制如果收益为0或负数，则市盈率无意义范围市盈率模型最适合持续盈利的公司(2)市净率模型的适用性P/B模型优势①市净率很少为负数，可用于大多数公司②净资产账面价值数据易于获取和理解ltrgt③净资产的账面价值比净利润更稳定，不像利润那样经常被操纵④如果会计准则合理，各企业的会计政策一致，价格的变动——账面比可以反映企业价值的变化限制①账面价值受会计政策选择的影响。如果每家公司执行不同的会计准则或会计政策，市净率将失去可比性②固定资产少而高的服务公司对于科技公司而言，净资产与企业价值关系不大，其价格市净率比较实际意义不大③少数公司净资产为0或负数，市净率无意义，不能用于比较范围此方法主要适用于需要拥有大量资产且净资产为正的企业(3)市销率模型的适用性P/S模型优势①不会有负值。对于亏损企业和资不抵债的企业，也可以算出有意义的市销率②比较稳定可靠，不易被人操纵③市销率对价格政策和企业战略的变化很敏感，可以反映这种变化的后果限制不反映成本的变化，成本是影响企业现金流和价值的最重要因素之一范围主要适用于销售成本较低的服务公司，或销售成本相近的传统行业<4、模型修改-----消除关键驱动因素的差异目标公司每股权益价值=可比公司市盈率×目标公司每股收益目标公司每股权益价值=可比公司的市账率×目标公司每股净资产目标公司每股权益价值=可比公司市销率×目标公司每股营业收入注：本文知识点整理自东澳严华鸿——2022Noteook财务管理基础讲座课程讲义快来试试《易通®一》的精彩内容，点击阅读更多gtgtgt11647855223950074389_001647855223950074389_00试试看

2022-04-27 市销率模型适用于 市销率模型

小编为大家带来《初级会计2022年实战常见问题解答，部分考生提问：关于暂估和会计问题，一起来看看吧！[问题]关于临时估算的问题[问答]临时估计进入帐户本身就是对材料价值的估计。如果涉及到出料的成本计算，出料的价值就会不准确。如果在下月初，由于暂估价值转回，原材料账面价值为0，再次使用原材料时，原材料账户为负值，但这只是一个短期的现象，一般企业会采购更多第二，即使本月企业没有采购原材料，而上个月采购的原材料本月还没有开具发票，那么也需要暂时月末估算并入账，因此月末原材料明细账不作为一个整体考虑。不是负面的。计算物料成本差异时，暂不计入科目。收到发票时，成本差异率不需要根据实际成本ldquo材料成本差异rdquo科目进行调整，因此没有对材料成本的调整。差异问题。...

2022-04-19 初级会计实务与成本会计的区别 初级会计实务材料成本差异

编辑点评：九宫格思维教你持续开发客户超级畅销书《定位》作者力荐,20万家企业都在学的九宫格营销策略。绝对成交：一页纸营销计划一书畅销15个国家和地区。美国高等院校指定用书。没有高额预算和庞大团队，企业的指数级成长更需要系统、有效的营销计划助你更快成交。绝对成交一页纸营销计划df图片预览内容简介用*简单实用的方法制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效：可追溯、可衡量-每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。高价出售也能卖翻天#xfffdC根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场*。利润的系统性转化-标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。图书亮点推荐理由1：超级畅销书《定位》作者力荐：市场营销极为复杂，但本书解决了这一问题。推荐理由2：美国亚马逊市场营销类第1名，近2000位读者五星激赞。全球售出20万册，畅销15个国家和地区。推荐理由3：“澳大利亚发展*快的企业”创始人倾囊相授，20万家企业都在学的九宫格营销策略。关于作者艾伦迪布（AllaDi）广受欢迎的商业咨询师、专注新创企业发展的反主流营销专家连续创业家，其创立仅4年的公司入选《商业评论周刊》“澳大利亚发展最快的100家企业”国际公关权威《霍姆斯报告》“战略和规划领域25位创新人物”艾伦・迪布已在资讯、电信和营销等领域成功创立、扶植了多家企业。他最近经营的是一家处于激烈竞争中的电信公司，对手是市值数十亿的跨国企业。该企业在创立4年后被《商业评论周刊》评选为“澳大利亚发展最快的100家企业”之一，这是许多企业家梦寐以求的荣誉。艾伦热衷于为新兴企业寻找创新的营销方式，帮助他们迅速提升业绩，让初创公司都能持续发展。20年的成功营销经验让他成为备受企业家欢迎的咨询对象，除了身兼商业指导专家、商业顾问和演说家，他也热衷于分享多项被证实有效的商业策略和新营销方法。艾伦所创立的网站uccewie.com汇集了他的著作、课程和其他培训信息，并使全球20万家企业受惠于他的创新营销法。目录大全引言买卖之前，先做好市场营销让你惊掉下巴的64/4定律一页纸营销计划应运而生直接营销――小预算，大效果直击痒点的营销三部曲第一阶段锁定目标市场第1章不做浓雾中央的弓箭手取悦所有人，就是得罪每个人对焦利基市场，制造高频需求专业制胜：高定价策略的支点吃透客户，定位目标消费群体创造鲜活的客户形象，启动共情式营销第2章苹果橘子营销学：打造你想传递的信息一个广告，实现一个目标创建个性化的USP，让产品与众不同潜在客户读心术把1000首歌装进口袋学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底卖货的秘密：创建难以拒绝的要约聚焦“痛”点，做客户的止疼片别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字第3章玩转推广渠道，得到你想要的结果获客成本：评价营销成败的标准真正的利润源于持续购买社交媒体不是建立品牌的万能钥匙用电邮转化客户的3大挑战与6项注意暖心营销：手写信的魅力碾压电邮如何获取无限的营销预算？能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞第二阶段从0到1催生首次消费第4章开启准客户捕获系统直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标创建CRM系统，享受稳定的潜在客户流第5章价值：让客户不请自来的终极原因使用情感营销，把2/3的目标群体变成回头客为目标持续赋能的准客户培养模型连续输出价值流，塑造你的权威形象用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜感敢做、敢说、敢保证聚集最核心人才，搭建营销的基础设施第6章打消客户疑虑的零阻力签单法粉碎信任危机，赢回被“咬”多次的销售目标提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈友谊比技巧更能达成交易利用网站和CRM系统清除信任偏见过分担保：压倒对手的最后一根稻草让盈利翻倍的定价秘诀把员工变成你的销售铁军第三阶段没有终点的浪潮式发售第7章及时进阶，提供世界一流的客户体验借助粉丝效应，让风口的猪飞起来苹果手机榨汁视频：引发数亿播放量的营销奇迹“解雇”无效技术“声誉经济”中的生存法则：告诉客户你有多努力可复制性：麦当劳的制霸要素别让自己成为企业发展的最大瓶颈寻找企业的“终极客户”第8章创造额外价值，给客户回来的理由深耕“钻石田”，从已有客户身上不断获利追踪关键数据，拉动企业高速增长识别“有毒”收入，构筑公司的护城河砍掉垃圾客户第9章搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点主动创造奇迹，而不是等待把客户变成你的品牌传教士克服“旁观者效应”缔结营销联盟，让合作者“出售”目标客户销售！销售！销售！结语为企业建立易操作的营销系统时间不是金钱提升营销竞争力，不让公司沦为待宰的火鸡从企业主到推广高手...

2022-04-16 销售成交计划 推销成交策略

人力资源和社会保障部公布：关于33项专业技术人员职业资格考试实行相对固定合格标准有关事项的通告，以下为具体详情：关于33项专业技术人员职业资格考试实行相对固定合格标准有关事项的通告经商有关部门同意，决定自2022年度起，将实行相对固定合格标准的专业技术人员职业资格考试由17项增至33项。现就有关事项通告如下：一、以下专业技术人员职业资格考试，各科目合格标准为试卷满分的60%：注册城乡规划师、注册测绘师、注册核安全工程师、注册建筑师（一、二级）、监理工程师、一级造价工程师、一级建造师、注册验船师、中级注册安全工程师、一级注册消防工程师、注册计量师（一、二级）、执业药师、拍卖师、工程咨询（投资）、通信（初、中级）、计算机技术与软件（初、中、高级）、社会工作者（初、中、高级）、会计（初、中级）、资产评估师（含珠宝评估专业）、经济（初、中、高级）、环境影响评价工程师、房地产经纪专业人员（初、中级）、机动车检测维修（初、中级）、公路水运工程试验检测（初、中级）、卫生（初、中级）、审计（初、中、高级）、税务师、设备监理师、统计（初、中、高级）、出版（初、中级）、银行业专业人员（初、中级）、翻译专业资格（一、二、三级）考试。二、护士执业资格考试专业实务科目合格标准为300分，实践能力科目合格标准为300分。三、根据有关规定或遇特殊情况，需要变更调整或单独确定考试合格标准的，另行通告。人力资源社会保障部办公厅2022年2月16日说明：因考试政策、内容不断变化与调整，正保会计网校提供的以上信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准！2022年初级会计职称新一年的备考早已开始，正保会计网校为各位学员准备了各种不同种类的班型：刷题集训班、超值精品班、高效实验班、私教直播班、尊享无忧班、C位夺魁班等，满足不同学习需求，马上报课学习gtgt...

2022-04-11 《专业技术人员职业资格》 具有专业技术人员职业资格

《绝对欲望，绝对奇异》：吸血鬼形象和色情小说何以同马克思政治经济理论扯上关系？书名：绝对欲望，绝对奇异作者：[美]马克弟出品方：三辉图书副标题：日本帝国主义的生生死死，1895-1945原作名：Aoluteerotic,aolutegroteque：TheLivig,Dead,adUdeadiJaa’Imerialim,1895–1945译者：朱新伟出版年：2017-5页数：376类别：政治军事格式：df、eu、MoiISBN：9787511731845《绝对欲望，绝对奇异》作者简介：马克弟（MarkDricoll），北卡罗来纳大学教堂山分校日本与国际研究系副教授。译有《佳楠与火之档案：两本日本殖民小说》（KaaiadDocumetofFlame:TwoJaaeeColoialNovel）；并曾在《社会文本》（SocialText），《后殖民研究》（PotcoloialStudie），《文化批评》（CulturalCritique），《文化研究》（CulturalStudie），《公共文化》（PulicCulture）等刊物发表文化研究和后殖民主义领域的论文。《绝对欲望，绝对奇异》内容简介：本书描述的是日本如何在短短几十年间跃升为世界强国的，但与主流理论不同，马克弟注意到的是生命与劳动在其中扮演的角色，他将视线集中于权力中心的外围——中国苦力、日本皮条客、被拐卖的日本女性以及穷困的朝鲜佃农，这些身体为日本帝国主义提供了能量和劳动剩余价值。他区分出了日本帝国主义扩张的三个阶段，每个阶段都有不同的捕获、征用生命与劳动的形式：生命政治，神经政治，死亡政治。书中，一些看似不相关的人物和现象被统一在同一个主题之下：抽鸦片的闯关东苦力、日本慰安妇、商品化社会下的现代男女、江户川乱步的小说、施虐与受虐……其中出现的劳动的身体、欲望的身体、上瘾的身体和死去的身体，都是资本主义运作过程中的牺牲品。...

2022-04-08 文化战略epub

《绝对笑喷之弃业医生日志》：亚洲好书榜No.1！荣获英国国家图书奖“年度之书”！6年221篇男妇科大夫私密日记，段子手医生感动33国读者！3句话1个笑点！幽默外壳下一颗柔软坚强的医者之心！轰炸英国医疗体系！书名：绝对笑喷之弃业医生日志作者：[英]亚当·凯出品方：二厂原作名：THISISGOINGTOHURT译者：胡逍扬出版年：2019-5-1页数：320类别：外国随笔格式：df/eu/moiISBN：9787569925326《绝对笑喷之弃业医生日志》作者简介：亚当·凯（AdamKay，1980—），生于犹太家庭，曾是一名妇产科医生，现为英国喜剧作家、畅销书作者、独角喜剧演员。作品包括BBC情景喜剧《犯罪》、电视剧本《布朗夫人的儿子们》《米切尔和韦伯》等。活跃于爱丁堡边缘艺术节、纬度音乐节和纳姆文学节，在哈里王子的30岁生日派对上也能看到他的表演。从2004年到2010年，他从一名实习医生一步步做到副主任医生。却在2011年经历了人生的重大抉择——辞职，并转行做独立情景喜剧演员。2017年，他将曾经奋斗过6年的妇产科医生经历公开于世。于是有了这本《绝对笑喷之弃业医生日志》。该书在英国出版后引起极大轰动，甚至惊动了英国卫生部。书中大胆揭露英国国家医疗服务体系存在的各种问题，并发表《致卫生部长的一封公开信》，对2015年为反抗政府颁布的新合同法而爆发多次大规模罢工的英国初级医生们进行声援，得到了普遍支持。目前，这本销量已逾百万册的畅销书已被译为33种语言，带给全世界读者更多的欢乐与感动。《绝对笑喷之弃业医生日志》内容简介：-----欢迎来到实习医生亚当?凯的爆笑日常！------◆凯医生之工作糟心篇•想了解每周工作97小时是一种怎样的体验吗？——买不起房的可怜时薪、被怀疑出轨的高负荷工作、浑身沾满海啸般喷发的各种人体体液、得不到夸赞的救人日常、极易产生的心理问题……001：这是本周我第三次被别人的鲜血浸湿内裤了，有什么办法呢？我只能扔掉内裤，继续回去工作。这可是CK的，15英镑一条，我感觉自己是越工作越穷啊。002：我告诉一位病人，他得等到下周才能做上核磁共振，他听后威胁说要打断我的腿。我的第一个想法居然是“太好了，这样就能歇几周病假了”。◆凯医生之呵呵呵篇•你想象过男妇科医生每天要面对哪些“奇葩”吗？——对妇科常识无知到让人抓狂、上演各种“小孔塞大物”的闹剧（你可能再也无法直视腌小黄瓜、遥控器、马桶刷、健达奇趣蛋和肯德基全家桶了）、产前宣布要吃掉自己的胎盘……001：在急诊室给病人开了事后避孕药，然后她问我：“昨晚我跟三个人睡了，只吃一粒够吗？”002：是的，夫人，产妇在生孩子过程中确实会不小心拉出大便。不过假如你昨天问我这个问题的话，我会建议你不要吃那一大盘“助产”的咖喱，对你担心的这件事一点儿好处都没有。◆凯医生之掏心窝子篇•医生是手握母亲和婴儿生死大权的人——一名伟大的医生得有颗肥大的心脏和扩张的主动脉，才能不断把涌溢的同情心和善意泵出给这个世界。因为无论多么谨慎，悲剧总有一天会重演。你无处可逃，你拼尽全力，却还是要接受一个无力挽回的悲伤结局……•当选择成为一名妇产科医生，意味着……——他说：“妇产科是唯一一个让我兴奋，并且真的有所期待的地方。”...

2022-04-08 简直无法直视

不久前，人力资源和社会保障部发布了相关通告，确定了从2022年起，税务师考试合格标准相对固定。另外还有33项专业技术人员职业资格考试实行相对固定合格标准。以下为详细介绍！关于33项专业技术人员职业资格考试实行相对固定合格标准有关事项的通告来源：专业技术人员管理司经商有关部门同意，决定自2022年度起，将实行相对固定合格标准的专业技术人员职业资格考试由17项增至33项。现就有关事项通告如下：一、以下专业技术人员职业资格考试，各科目合格标准为试卷满分的60%：注册城乡规划师、注册测绘师、注册核安全工程师、注册建筑师（一、二级）、监理工程师、一级造价工程师、一级建造师、注册验船师、中级注册安全工程师、一级注册消防工程师、注册计量师（一、二级）、执业药师、拍卖师、工程咨询（投资）、通信（初、中级）、计算机技术与软件（初、中、高级）、社会工作者（初、中、高级）、会计（初、中级）、资产评估师（含珠宝评估专业）、经济（初、中、高级）、环境影响评价工程师、房地产经纪专业人员（初、中级）、机动车检测维修（初、中级）、公路水运工程试验检测（初、中级）、卫生（初、中级）、审计（初、中、高级）、税务师、设备监理师、统计（初、中、高级）、出版（初、中级）、银行业专业人员（初、中级）、翻译专业资格（一、二、三级）考试。二、护士执业资格考试专业实务科目合格标准为300分，实践能力科目合格标准为300分。三、根据有关规定或遇特殊情况，需要变更调整或单独确定考试合格标准的，另行通告。人力资源社会保障部办公厅2022年2月16日通过以上通告可以看出，从2022年起，税务师合格标准相对固定，合格标准为各科目试卷满分的60%。税务师各科目满分为140分，也就是说以后税务师各科目合格标准为84分，且相对固定，以后变动的几率也比较小了。说明：因考试政策、内容不断变化与调整，东奥会计在线提供以上与税务师考试相关的信息仅供参考，如有异议，请考生以权威部门公布的内容为准。...

2022-04-07 注册安全工程师 一级建造师 难度 注册安全工程师 一级建造师 注册在不同单位

书名：巴菲特的估值逻辑作者：[美]陆晔飞出品方：华章经管副标题：20个投资案例深入复盘原作名：IidetheIvetmetofWarreBuffett译者：李必龙/林安霁/李羿出版年：2017-10页数：280类别：投资理财格式：df/eu/moiISBN：9787111578598《巴菲特的估值逻辑》作者简介：林安霁，价值投资者，管理学硕士，毕业于北京大学光华管理学院。在投资银行、私募股权投资基金和对冲基金等领域有较为丰富的工作经验。林先生拥有美国注册会计师（CPA）、英国特许公认会计师（ACCA）等多个国际金融财会证书。《巴菲特的估值逻辑》内容简介：自20世纪50年代以来，沃伦·巴菲特及其合伙人投资了多家20世纪盈利能力最强且最能代表未来趋势的公司。但他们怎么知道自己是在做正确的投资呢？巴菲特及其合伙人是如何甄别具有未来前景的公司呢？其他人如何才能效仿和学习他们的方法呢？对于寻求成功投资框架的巴菲特追随者而言，《巴菲特的估值逻辑》无疑是一个上佳的礼物，因为它对巴菲特迄今为止的长期投资组合，做了最为详尽的分析。作为资深投资人，本书作者从巴菲特1958年对桑伯恩地图公司的投资开始，连续追溯了另外19个巴菲特的主要投资案例，如喜诗糖果公司、《华盛顿邮报》、政府雇员保险公司、可口可乐公司、美国航空集团、富国银行和IBM。借助于合伙人信函、公司文件、年度报告、第三方参考资料和其他原始信息，作者把巴菲特投资的独特性定位为：时点的把握、本能的发挥、外界信息的运用和投后的运作。而且，作者还从中辨识出适用于所有投资者的成功要素，无论拟投资公司规模大小、所处国内还是国外。作者还按照年代顺序对案例背后更为广阔的国际事件和美国股市起伏做了相关解读，并由此提出：巴菲特最重要的特质可以说是其专业知识的广度。...

2022-04-07 美国特许注册会计师协会 英国特许公认注册会计师